V dynamickém světě digitálního marketingu je klíčové mít přehled o výkonnosti vašich reklamních kampaní. Jednou z nejdůležitějších metrik, která vám pomůže odhalit tajemství úspěchu, je PNO. Možná jste o ní už někdy slyšeli, ale co přesně znamená a jak ji můžete využít pro zlepšení vaší marketingové strategie? V tomto článku vám přiblížíme tuto důležitou metriku a všechny její aspekty.
Co je to PNO?
PNO (Podíl Nákladů na Obratu) je procentuální ukazatel, který vyjadřuje poměr mezi náklady na reklamu a tržbami, které díky této reklamě generujete. V podstatě nám PNO odpovídá na otázku, kolik procent z našich výdajů na reklamu tvoří náklady ve srovnání s výslednými tržbami. Tato metrika nám tedy pomáhá pochopit efektivitu a ziskovost našich marketingových kampaní.
Jak spočítat PNO?
Jak se vypočítá PNO? Je to jednoduché. Stačí vydělit náklady na reklamu obratem a výsledek vynásobit 100 pro získání procentuální hodnoty. Představme si příklad: Pokud jsme na reklamu utratili 1 000 Kč a naše tržby dosáhly 10 000 Kč, výpočet by vypadal následovně: (1 000 Kč / 10 000 Kč) * 100 = 10 %. V tomto příkladu je naše PNO 10 %.
Obecný vzorec pro PNO
PNO = Náklady / Tržby
PNO kalkulačka
Nechce se vám PNO ručně počítat? Zkuste naši kalkulačku! Jednoduše zadejte hodnotu vašich nákladů a tržeb a klikněte na Spočítat.
Výhody a nevýhody metriky PNO
Výhody PNO jsou zřejmé. Tato metrika nám poskytuje rychlý a snadný přehled o výkonnosti reklamních kampaní. PNO nám umožňuje zjistit, kolik peněz musíme investovat do reklamy, abychom dosáhli určitého obratu. Zároveň nám ukazuje, jak efektivně využíváme své marketingové rozpočty. Pokud je PNO nízké, znamená to, že výnosy z reklamy převyšují náklady, což je samozřejmě žádoucí.
Další výhodou PNO je možnost porovnávat výkonnost různých kampaní napříč marketingovými kanály. Můžete sledovat, které kanály generují nejlepší PNO a naopak, které kanály vykazují nižší efektivitu. To vám umožňuje optimalizovat své investice do reklamy a zaměřit se na ty kanály, které přinášejí nejlepší návratnost.
Nicméně, PNO má také několik nevýhod, které je třeba mít na paměti. Samotné číslo PNO nemusí dávat přesný obrázek o celkové ziskovosti vašeho podnikání. Nezohledňuje další faktory, jako jsou náklady na vratky, reklamace, nebo jiné provozní náklady. Proto je důležité brát PNO jako jednu z mnoha metrik a kombinovat ji s dalšími ukazateli. PNO je relativní metrika, kterou je dobré doplnit o nějakou absolutní metriku (například CPA – Cenu za akvizici).
Jaká hodnota PNO je správná?
Správná hodnota PNO neexistuje. Pro někoho může být například hodnota 7 % skvělý výsledek, pro jiného už by to znamenalo ztrátu. Hodnota PNO se liší typu vašeho podnikání, marži a vašich obchodních cílech. Proto je důležité stanovit si svůj vlastní cílový PNO a sledovat jeho dosažení.
Jaký je rozdíl mezi PNO a ROAS?
PNO se standardně používá v českém prostředí. Ale například v reklamních systémech od Google nebo Meta jej nenajdete. V zahraničí se častěji pracuje s metrikou zvanou ROAS (Return on ad spend). Nejedná se přitom o nic jiného než převrácenou hodnotu PNO.
Obecný vzorec pro ROAS
ROAS = Tržby / Náklady
ROAS mi tak vlastně říká, kolik korun mi přinese 1 investovaná koruna do reklamy.
V závěru lze říci, že PNO je důležitou metrikou, která vám umožňuje měřit a porovnávat výkonnost vašich reklamních kampaní. S její pomocí můžete optimalizovat své marketingové investice, identifikovat úspěšné kanály a zlepšit celkovou efektivitu vaší strategie. PNO vám pomáhá odhalit tajemství úspěchu a posunout vaše podnikání na další úroveň.
